O Que Faz Um Advogado

A rotina real de quem exerce a advocacia

A maioria das pessoas tem uma visão distorcida do que é o dia a dia de um advogado. Imagina gente correndo pelos tribunais gritando em audiência, ou alguém revisando contratos longos em um escritório vazio com uma xícara de café ao lado. Na prática, o trabalho é muito mais burocrático do que emocionante. A maior parte do tempo é gasta com prazos, petições, conferência de documentos e ligações que não são respondidas. O que faz um advogado depende enormemente da área de atuação. Um penalista não faz o mesmo trabalho que um societário, e ambos são diferentes de um trabalhista. Mas existem elementos comuns que atravessam praticamente todas as áreas.

A parte processual: o cerne do trabalho forense

Se você está pensando em entrar para a advocacia litigiosa, prepare-se para escrever petições. Muito mais petições do que imagina. A primeira coisa que um advogado aprende é a ler acórdãos e despachos com atenção exagerada porque um erro de prazo ou uma nulidade formulística pode custar o processo inteiro. Já vi cliente perder uma causa porque a petição inicial foi distribuída em cartório errado e o prazo para réplica conta a partir da data de ciência indevida. O juiz reconheceu a nulidade e devolveu o processo para nova distribuição. Cliente perdeu seis meses de argumento principal por causa de um erro material que poderia ter sido evitado com uma verificação dupla antes do protocolo. O uso de sistemas como PJe, e-SAJ e ProJudi exige familiaridade técnica. Cada tribunal tem suas particularidades. O PJe do TJSP funciona de forma diferente do PJe do TRF da 3ª Região. As regras de autuação, os tipos de assinatura digital aceitas e até a forma como os prazos são contados variam. Um advogado que atende em múltiplas varas precisa ter um caderno de procedimentos interno para não errar. Eu mantenho uma planilha com os prazos de cada sistema, os requisitos de assinatura e os canais de comunicação de cada vara. Isso economiza cerca de duas horas por semana que seriam gastas descobrindo como resolver um problema técnico que já tinha resolvido antes.

A parte consultiva: contratos e assessoria

Muitos advogados que eu conheço passam mais tempo em reuniões de negoção do que em tribunais. Redigir um contrato bom é diferente de redigir um contrato que funciona na prática. Tenho um caso de uma sociedade entre dois sócios que tinham um acordo verbal há anos. Quando finalmente foram formalizar, o contrato padrão que um dos lados trouxe não previa situações de saída antecipada com cláusula penal desproporcional. Se tivessem assinado naquele formato, um dos sócios ficaria preso por cinco anos pagando multa equivalente a três vezes o valor da quota de mercado. A gente refez as cláusulas de saída, inseriu um mecanismo de valuation com perito independente e adicionou uma cláusula de drag-along e tag-along. Custo extra de três horas de trabalho, mas evitou uma briga judicial que poderia durar anos. O erro mais comum em contratos é achar que cláusulas genéricas são suficientes. "Resolução por inadimplemento" parece suficiente até o momento em que uma das partes não paga e a outra precisa provar na justiça exatamente o que configura inadimplemento e qual o procedimento correto para resolver. Sem definir prazos, multas e notificações prévias, o contrato vira uma caixa de pandora.

O que poucos explicam sobre a relação com o cliente

Um dos aspectos mais difíceis da advocacia é gerenciar a expectativa do cliente. As pessoas chegam achando que têm razão porque o outro lado fez algo errado. Mas o direito não funciona com justiça moral, funciona com provas e procedimento. Já atendi um cliente que estava convictíssimo de que ia ganhar uma ação de usucapião porque "morava no imóvel há doze anos e pagava todos os impostos". O problema era que o imóvel estava em nome de uma matriz de incorporadora e ele tinha apenas um contrato de promessa de compra e venda, não a escritura definitiva. Usucapião exigiria provar posse mansa, pacífica e com animus domini, e a existência de um contrato com a incorporadora ia contra o requisito de ausência de justo título alheio. O processo seria extinto sem resolução de mérito. Explicar isso para o cliente levou três reuniões e duas mensagens longas por WhatsApp. Ele não gostou da resposta, mas pelo menos não gastou os R$ 15 mil de honorários em uma causa perdida. O advogado precisa saber dizer não. Dizer que o cliente não tem razão é uma das habilidades mais subestimadas da profissão. O cliente que insiste em mesmo depois de explicado os riscos é aquele que vai reclamar dos honorários quando perder.

Honorários e a realidade financeira

A estrutura de cobrança na advocacia brasileira permite tanto o contrato de honorários fixos quanto o sucesso cuota litis. O primeiro é mais comum em áreas societárias e consultivas. O segundo é frequente em execuções e ações de cobrança. Mas há umapegadinha: o sucesso contratual só é vantajoso se o advogado tiver controle real sobre o andamento do processo. Se o cliente decide fazer acordos por conta própria sem comunicar o advogado, a quota parte fica comprometida. Eu incluo sempre uma cláusula que obriga o cliente a comunicar qualquer proposta de acordo antes de aceitá-la, sob pena de perda do direito aos honorários de sucesso sobre aquela parcela. A parte tributária também é importante. Os honorários advocatícios são isentos de IR para o cliente quando pagos em decorrência de sentença, mas o advogado precisa emitir nota fiscal e recolher os impostos correspondentes. Um erro aqui pode gerar autuação pela Receita. Não é algo que se resolve com uma ligação rápida — envolve declaração anual, retenção na fonte e conciliação contábil que leva tempo.

A formação contínua e o desafio da atualização

O direito muda constantemente. Uma lei nova, um enunciado de súmula, uma reforma processual. O advogado que para de estudar perde relevância em dois ou três anos. Não é exagero: a reforma do CPC de 2015 mudou completamente a dinâmica de many áreas, e muitos advogados que não se adequaram ficaram para trás. Plataformas como Jusbrasil, Migalhas e os diários oficiais dos tribunais são fontes primárias, mas o diferencial é ler os acórdãos diretamente, não os resumos. Um detalhe prático que pouca gente menciona: os tribunais superiores publicam súmulas e orientações jurisprudenciais que mudam frequentemente. A Súmula 547 do STJ foi alterada em 2023, por exemplo, e isso afetou diretamente a forma como se calcula a correção monetária em contratos bancários. Advogados que não atualizaram os cálculos dos processos em andamento estavam cobrando juros e correção com base em parâmetros ultrapassados. A mudança foi silenciosa — não houve grande divulgação midiática — mas o impacto foi imediato em centenas de processos. O que resta dizer sobre a profissão é que ela é essencialmente técnica. Não é sobre oratória nem sobre drama em sala de audiência. É sobre ler, escrever, calcular prazos, negociar termos e esperar que o sistema funcione como esperado — o que, convenhamos, nem sempre acontece.