Quanto Ganha Um Comentarista Da Globo

O que realmente motiva o mercado imobiliário hoje

Quem acompanha o setor por dentro sabe que não existe mais aquela planilha de 2019 que dizia "compre agora, valoriza depois". O mercado virou. E quando eu falo virou, quero dizer literalmente. Em 2021 eu vi três corretores na minha região pedirem desconto em imóveis à vista porque o dono estava sem saída. Não era especulação, era necessidade real de liquidez. O número que todo mundo busca hoje é simples, mas a resposta nunca é única. Quanto ganha um corretor de imóveis varia de R$ 3.000 a R$ 25.000 por mês para quem está ativo no dia a dia. A mediana fica em torno de R$ 6.000 a R$ 8.000. O topo de linha, os que têm carteira própria e em empreendimentos de alto padrão, podem passar de R$ 50.000 mensais. Mas esses números são exceção, não regra.

Quanto ganha um corretor de imóveis de verdade

Aí entra a parte que ninguém conta nos cursos de preparação. Corretor é autônomo na maior parte das vezes. Não tem CLT. O salário que aparece nas pesquisas do CREFISA ou do IBGE é uma média distorcida por quem já tem anos de estrada e carteira consolidada. Para quem está começando, os primeiros 12 a 18 meses são críticos. Eu vi gente sair do zero e fechar duas operações no primeiro ano, mas também vi muita gente desistir no terceiro mês porque não tinha reserva para subsistir enquanto a primeira venda não saía do papel. O modelo de comissão é o que define tudo. A maioria dos corretores recebe entre 6% e 12% sobre o valor do imóvel negociado. Um apartamento de R$ 400.000 com comissão de 6% gera R$ 24.000. Mas atenção: isso é bruto. Descontam-se impostos, taxas da imobiliária (se for o caso), custos de marketing e, em muitos lugares, a divisão com o correntista que trouxe o cliente. No final, o líquido real pode cair pela metade. Eu já tive um caso onde o correntista exigia 40% da comissão porque foi ele quem marcou as três visitas. Restaram R$ 14.400 líquidos de uma operação que parecia promissora. Outro ponto que os manuais ignoram: o tempo entre operações. Um corretor pode fechar dois imóveis em março e não fechar nenhum em julho. A renda é irregular por natureza. Quem consegue previsibilidade costuma ter duas estratégias: trabalhar com locação (comissões menores, mas mais frequentes) ou manter um núcleo fixo de clientes recorrentes. Eu recomendo ambas. A locação sozinho não sustenta um corretor júnior, mas complementar com aluguel reduz drasticamente o estresse financeiro nos meses magros.

Tem também a questão geográfica. Em São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília os valores médios são mais altos, mas a concorrência também é brutal. Em cidades do interior de Minas ou do interior do Paraná, um corretor bem posicionado pode ter menos disputas e melhores margens, principalmente no segmento de terras e imóveis rurais, que é subestimado pela maioria. O que eu vejo hoje é que o corretor que se destaca não é necessariamente o mais agressivo nas vendas. É o que entende de financiamento, sabe explicar as diferenças entre SAC e Price, consegue ler um contrato de promessa de compra e venda e identificar cláusulas problemáticas. Esse conhecimento técnico diferencia quem fecha uma venda de quem perde para o concorrente que apenas "mostra o imóvel". Eu mesmo já perdi um negócio porque o cliente percebeu que eu não sabia explicar como funcionava o CGM (Cartório de Registro de Imóveis) na transferência de domínio. Perdi para um corretor que levou 15 minutos demonstrando o processo passo a passo. Se você está pensando em entrar nessa área, a recomendação mais honesta que posso dar é: não entre achando que vai ficar rico rápido. O mercado ainda paga bem para quem trabalha bem, mas a barreira de entrada baixa atrai muita gente amadora, e isso desvaloriza a profissão como um todo. Estude o básico de direito imobiliário, faça um estágio de pelo menos seis meses antes de abrir o próprio escritório, e construa sua rede de contatos antes de depender exclusivamente da internet para captar leads.